尔云在重庆，除了龙湖。
都叫其他开发商。
01
1994年，龙湖从重庆起家。
1995年，华宇从重庆起家。
1998年，金科从重庆起家。
2003年，东原从重庆起家。
2003年，保利第一次进重庆。
2004年，融创第一次进重庆。
2006年，恒大第一次进重庆。
2006年，中海第一次进重庆。
2007年，华润第一次进重庆。
2008年，万科第一次进重庆。
······
近几年碧桂园、中南、中骏、旭辉、绿城、华远、金茂等品牌开发商也疯狂进入。
重庆凑齐了所有的品牌开发商，这两年有种召唤神龙的感觉。
02
2018年全国销售额排名前五强是碧桂园、万科、恒大、融创、保利。
而在重庆，万科不是最好的，碧桂园也不是第一。
从重庆起家的龙湖曾经连续N年领跑重庆楼市，近两年从总成交量上逐渐被融创超越，但一说到重庆人对品牌开发商的认知，龙湖的品牌美誉度大概率是排第一的，大部分龙湖项目的单价比周边其他的贵个一两千块钱，贵客户也认。
龙湖几乎是重庆地产的名片。
去了十几个城市后，我发现每个城市的人，都有他们各自十分热爱的开发商品牌。
在深圳，万科一般是第一；
在苏州，中海给人的感觉还不错；
在南京，世贸的品质还可以；
在杭州，除了绿城都叫其他开发商；
在成都，蓝光可以算本土第一；
在上海，旭辉的产品也可以算高端；
在重庆，龙湖就是比其他开发商贵；
······
一般来说，开发商在起家的城市本土作战，有绝对的优势。
然而随着规模的扩张他们开始疯狂在其他城市拿地、盖房，试图复制一个又一个的营销神话，但绝大部分开发商进驻新城市的品牌之路都走得极其艰难。
到重庆，恐怕更难。
龙湖，在重庆起家。
金科，在重庆起家。
华宇，在重庆起家。
东原，在重庆起家。
协信，在重庆起家。
重庆走出了多个全国综合性的品牌开发商。
那么，其他品牌开发商如何在一个新城市落地并深耕？如何才有机会在重庆打败龙湖？以个人的经验做了以下思考。
03
首先，产品有标杆。
说白了就是拿得出手的产品。
任何一点超越其他开发商的东西，可以是物业、户型、规划、文化等等，当人们一提到某个东西的时候，想到的是你。
龙湖在重庆被人们熟知主要因为物业和景观，尤其物业，十年前蓝湖郡、龙湖花园等项目带给了重庆人更好的视觉感受，也给了业主更好的物业服务。
同时，龙湖的景观可看到，龙湖的物业也可以被感知，而后有了一个个可以被传颂的服务故事，扩大了他的品牌感知度。
这方面金科走了一条农村包围城市的道路，去区县拿地开发，做出的产品比其他小开发商好一点，这让很多区县的人知道了金科，而后随着财富的积累他们逐渐有了主城的购房需求，因此金科成了许多区县人们眼中的大品牌开发商。
金茂说金茂府牛逼，旭辉说铂悦系高端，或许北京南京如此，但如何让重庆人感知到呢？
天然椰子汁，一定来自海南；来自海南的，一定是天然的？
正不正宗，喝下去才知道。
04
其次，融入本土元素。
这些年快速串红的开发商特别多，旭辉、中骏、阳光城等等，更多是从全年的销售业绩上看到他们的存在。
随后他们进行了快速、大量的城市扩张，从1座城到10座，而疯狂扩张时最缺的是人才。
所以我们看到近些年地产高管流动极其频繁，排名在20-50的开发商喜欢从前10的开发商挖人，一挖就是一个团队，然后把这些人派到各个新进的城市担任重要岗位。
不可否认他们都身经百战，能力超群，但这样的高层团队恐怕很难深耕一个城市，一是从不曾深入了解过那座城，二是大部分情况是当他们刚有一点了解的时候就被调任或者跳槽回老家了。
过去20年房地产营销极为粗放，花钱砸广告，花钱做活动，现在是花钱做分销，房子就卖的很快。
但现在未来任何一个城市都不缺房子，传统的营销思路大大小小的开发商都玩明白了，怎么办？
为什么蓝光在成都做得好，为什么龙湖在重庆做得好，为什么绿城在杭州做得好？
源于这座城，深耕这座城，了解这座城市的人，他们的发展是随着这座城市的发展起来的，他们做出的产品，散发的气息有着城市本来的味道，这很重要。
对的人，才能做出对的产品。
05
最后，影响本地人的生活方式。
这两年大部分开发商都把定位改成了“城市美好生活服务商”。
如何带给本地人更美好的生活？又真的带去了什么？
购房者的体验是真真实实的，无论是物业、景观、户型、配套还是其他服务，做的产品是否真的影响了本地人的生活方式，给予了他们更好的生活。这将决定你是否被当地人记住，也决定了他们的老带新、复购率和品牌传播程度。
龙湖在重庆盖的天街直接影响了整座城市的商业发展，不得不承认绝大部分普通人认识龙湖是从认识天街开始的。
甚至大胆一点想，如果龙湖没有做天街，在重庆的影响力是否依旧？
前一阵经常跑北区看项目，几乎每个项目都说“你看，龙湖来了”。从观音桥、照母山、礼嘉、到中央公园、悦来、龙兴，龙湖都参与了区域的商业建设，悦来生态城的物业更是由政府和龙湖一起搞。
两三年后，龙湖的天街将开遍主城九区。
一个开发商，参与到了城市的规划建设，影响了城市人的生活方式，能不被人记住吗？若他再表现得好一点，人们能不说他好吗？
这是龙湖扎根重庆25年闯出来的天地。
06
不可否认，融创已经连续三年在销售额上超越了龙湖，但融创的朋友告诉我说他们现在更多的是关注人们对融创品牌的认可度，品牌被放在了一个前所未有的高度。
融创如此，其他开发商亦然。
从认知到口碑再到传播，其他开发商在重庆的品牌之路想要超越龙湖恐怕还需要点时间，也要有更高明的操盘手。
面临的是时间和水平的双重考验。
“房住不炒”还有一层含义是，房子不仅仅该是开发商赚钱的商品和工具，开发商更要做对得起购房者以及普通居民的良心产品。
否则，被炒的不是房子，而是开发商。
炒鱿鱼的炒。
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我是黎想号的签约作者“尔云”
本文概览：在重庆，除了龙湖。都叫其他开发商。011994年，龙湖从重庆起家。1995年，华宇从重庆起家。1998年，金科从重庆起家。2003年，东原从重庆起家。2003年，保利第一次进重...
文章不错《龙湖焕城是和哪个开发商合作的呀？》内容很有帮助